痛點——房產建筑行業

其實和在房產建筑行業的“兄弟”行業——家居建材行業一樣，房產建筑行業現在也面臨行業推廣同質化嚴重的問題。怎么解決，依小編之愚見，要不房產建筑行業的線上推廣就在原有基礎上面做一個新的變革，使之重新煥發光彩；要不就另覓蹊徑，使之標新立異。
本次案例講解的主角重慶恒大就是在原有成熟的品牌曝光創意上面對行業以及消費者的需求進行了新的探索和改進。

痛點——消費者

如何深挖消費者的痛點是做推廣的時候一直都要去探索的話題，不同的消費水平、不同的消費時期，都會導致消費者的需求發生改變。重慶恒大結合了線下的銷售情況以及大數據調查分析，得知自己目標的消費者在購房的時候，擔心的是開發商魚龍混雜，房源、戶型等信息不實，宣傳有水分等的問題。

解決策略——面對痛點

重慶恒大找出了這個痛點之后，它又是怎么在創意上精準出擊呢？下面就由小編給大家揭曉答案：
 
→ 凸顯恒大地產品牌地位與權威性，保證傳播內容真實度
→ 選擇較為扁平、簡單的樣式，開門見山推廣，進入落地頁后，用原生戶型圖轉化
→ 落地頁配帶尺寸的戶型圖，清晰直觀且實用，以此類原生素材去推，達到“集所需、推所想”的目標

大圖和三圖創意示例：



 

落地頁：




（一屏項目遠景設計直觀、簡單，突出表單交互功能；二屏位置體現實際戶型圖及數據，對“真洋房”的概念傳遞，準確、原生、可讀性強，對于房產消費者來講，又是為實用！）

終投放效果
 

→  上線時間：2018年3月13-31日
→  整體CTR 1.52%
→  高CTR 1.93%
 
”
 
結語
 
投放合約廣告這種品牌強曝光與效果相結合的產品，更需要的是提升點擊率。重慶恒大同樣也是尋找了新的行業痛點實施“爆破”，配合原生且實用的創意和落地頁進行推廣，從而讓推廣的效果更佳。

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